1、改策略，主攻美國(guó)市場(chǎng)

受邀賣家高興地說(shuō)：“TikTok官方給了我們安心的保證?！痹赥ikTok面臨美國(guó)封禁陰影的情況下，賣家們依然對(duì)平臺(tái)充滿信心。據(jù)透露，5月中旬，TikTok官方召集國(guó)內(nèi)大賣家在深圳舉行了一場(chǎng)閉門會(huì)，“官方表示TikTok在美國(guó)大概率不會(huì)被封殺，即使被封殺了也會(huì)有相應(yīng)的處理方案。TikTok決定全力進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，下半年會(huì)繼續(xù)推動(dòng)直播電商的發(fā)展。”

市場(chǎng)消息顯示，TikTok的策略有所變化，重點(diǎn)攻占美國(guó)市場(chǎng)。最新消息稱，TikTok Shop原計(jì)劃2024年Q3-Q4新開(kāi)的市場(chǎng)（如德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、墨西哥）將全部擱置，今年全力做好美國(guó)市場(chǎng)；原計(jì)劃7月開(kāi)放的西班牙小店預(yù)計(jì)推遲至明年一季度。

而一個(gè)月前，TikTok Shop的消息是：TikTok Shop已在德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙和愛(ài)爾蘭推出定向招商計(jì)劃；墨西哥站的小店業(yè)務(wù)已從4月底開(kāi)始小范圍測(cè)試，最快6月正式開(kāi)放。

這些變化在TikTok賣家們看來(lái)是順理成章的。

一些靠TikTok起家的賣家開(kāi)始多方布局，比如轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)，或者把貨輸送到Temu、SHEIN等平臺(tái)。另有賣家表示，YouTube Short小店已開(kāi)始招商，可能是一個(gè)新機(jī)會(huì)。

對(duì)于傳統(tǒng)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，即使TikTok被封禁，也只是損失一個(gè)渠道。對(duì)于部分公司來(lái)說(shuō)，TikTok是一個(gè)增量市場(chǎng)，但不會(huì)成為主要渠道，亞馬遜才是他們的主戰(zhàn)場(chǎng)，年GMV能達(dá)到1億美金左右。

“即便TikTok被封禁，只要官方能明確撤離的時(shí)間線，讓大家有時(shí)間準(zhǔn)備，其實(shí)大家都不慌。在退出前消耗庫(kù)存，就不會(huì)虧，畢竟一年時(shí)間還是足夠的?！蹦澄簧硖幮录悠碌腡ikTok賣家表示。

2、推直播、捧達(dá)人

除了新開(kāi)市場(chǎng)放慢、主攻美國(guó)市場(chǎng)外，品牌工廠獲悉，直播將成為TikTok Shop美區(qū)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)和官方主推方向，會(huì)有相應(yīng)的扶持計(jì)劃推出。目前，官方在幫助孵化美國(guó)本土達(dá)人，想要打造重點(diǎn)案例。

有賣家透露，自Q2以來(lái)，TikTok就在推行商家自播扶持計(jì)劃，分為兩部分，第一部分是GMV排名獎(jiǎng)，如果商家自播在GMV榜單占據(jù)前五名，能獲得3000美金獎(jiǎng)勵(lì)；第二部分是直播時(shí)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，如果商家自播時(shí)均產(chǎn)出大于100美金，且當(dāng)月日均直播時(shí)長(zhǎng)大于4小時(shí)，每小時(shí)可獲得50美金補(bǔ)貼。

這種政策被視為TikTok官方推動(dòng)直播帶貨的有效措施，“即使沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的商家，只要每天直播時(shí)長(zhǎng)大于2小時(shí)，就有機(jī)會(huì)獲得每小時(shí)10美金補(bǔ)貼。這對(duì)很多美國(guó)家庭主婦或中低收入人群來(lái)說(shuō)，是一筆不錯(cuò)的收入，有些人一天工作四五個(gè)小時(shí)也就賺60多美金?！币恍┵u家解釋道。

此外，有賣家透露，TikTok達(dá)人帶貨的門檻很快會(huì)降到1000粉絲以下，同時(shí)下個(gè)月起，美區(qū)的跨境POP店將不再?gòu)?qiáng)制要求亞馬遜店鋪年GMV達(dá)到200萬(wàn)美金。這些政策被視為TikTok官方全力進(jìn)軍美區(qū)的舉措，“這肯定會(huì)吸引更多國(guó)內(nèi)賣家和美國(guó)達(dá)人加入TikTok美區(qū)生態(tài)，市場(chǎng)會(huì)更大?！?/p>

3、提高門檻，開(kāi)發(fā)多樣化玩法

雖然未來(lái)有變數(shù)，但TikTok的門檻越來(lái)越高。

從去年9月中旬TikTok在美正式上線電商服務(wù)，到現(xiàn)在，美國(guó)市場(chǎng)的難度越來(lái)越大，玩法也越來(lái)越多樣。

“想入局TikTok Shop美國(guó)的朋友，我建議至少準(zhǔn)備5萬(wàn)美金預(yù)算，這是最低標(biāo)準(zhǔn)。如果一個(gè)中規(guī)中矩的團(tuán)隊(duì)要進(jìn)來(lái)，準(zhǔn)備10萬(wàn)美金差不多夠了。首先你要有一個(gè)合規(guī)店鋪，然后是供應(yīng)鏈，前期要備貨到美國(guó)市場(chǎng)，即使找其他人的貨盤賣，這意味著你的利潤(rùn)會(huì)被砍掉一部分。第三是做短視頻達(dá)人帶貨的投入?！币晃毁u家表示。

在他看來(lái)，微信群里找貨盤的賣家變少了，“除去新手賣家，大部分做了半年以上的成熟賣家，都已經(jīng)自己備貨了。現(xiàn)階段的投入是必然的，不光是貨品的投入，還有投流的投入。目前短視頻投流的投產(chǎn)比還是非常可觀的，可能1:10的比比皆是?！?/p>

從玩法來(lái)看，大致分為兩類，一類是通過(guò)短視頻達(dá)人帶貨做爆品，另一類是通過(guò)店播做精品直播間。

一位賣家表示其團(tuán)隊(duì)保持著每一兩個(gè)月在TikTok上擴(kuò)展一個(gè)不同品類店鋪的速度。他希望每個(gè)店鋪都能打造出一兩個(gè)爆品，“如果有幾個(gè)爆品出來(lái)，我就可以針對(duì)性地與廠商談判，降低供應(yīng)鏈成本。如果產(chǎn)品訂單量只定幾百個(gè)，很多廠商不會(huì)理你?！?/p>

此外，這位賣家還有幾個(gè)跟賣策略的TikTok店鋪，“主要是看TikTok平臺(tái)上有哪些爆品，然后我就有針對(duì)性地做相關(guān)產(chǎn)品。這樣雖然做不到爆款，但爆品的流量會(huì)輻射到這些周邊產(chǎn)品。雖然每天只賣幾十單，但因?yàn)椴恍枰读?，只要價(jià)格做低一點(diǎn)鋪貨，就有機(jī)會(huì)。此外，我們會(huì)做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)上賣得好的、TikTok上還沒(méi)開(kāi)始賣的產(chǎn)品，然后根據(jù)不同品類投流。”

對(duì)于中國(guó)賣家而言，大家更多思考的是如何盡可能賣出更多貨，而不是TikTok懸而未決的命運(yùn)。